Что такое правило Парето и как это правило работает в нашей жизни

Привет. Слышали ли вы когда-нибудь такое выражение как правило Парето или принцип Парето? Вероятнее всего, слышали. Это правило еще называют – правило 80/20.

Я уже не первый год веду блог. Так вот этот закон затрагивает не только оффлайн бизнес, но и прочие сферы нашей жизни, в том числе и интернет заработок. Если вкратце, то правило Парето звучит так:

На первый взгляд мысль может показаться глупой, ведь мы привыкли что все в жизни рационально, но давайте копнем поглубже и попробуем разобраться откуда вообще возникло правило Парето и вы поймете, что это вовсе не глупость, а истина, которой придерживаются все успешные люди.

Как появилось правило Парето?

В конце 19 века экономист Вильфред Парето исследовал закономерность распределения богатства между разными слоями населения и во время исследования пришел к неожиданному открытию – 20% населению Италии принадлежало 80% всего богатства страны. Такой дисбаланс заинтересовал Вильфреда Парето, тогда он проанализировал распределение материальных ресурсов в других странах в разные времена. Результаты были приблизительно одинаковыми. Меньшая часть населения владела большей частью богатств.
Сам ученый не мог объяснить чем связан этот дисбаланс, но именно это положило начало правилу 80/20.

Всерьез это правило не было принято и было забыто до середины 20 века. В 1949 году профессор из Гарвардского Университета Джордж К. Зипф вновь обратил внимание на правило 80/20. Но он подошел к этому под другим углом. Профессор обратил внимание, что при организации рабочих процессов, 20% усилий дают 80% результата и наоборот. В это же время аналогичное явление обнаружил Иосиф Юран в сфере производства, и издал книгу, гласящую это правило. Он же предсказал, что правило 80/20 касается всех сфер деятельности человека.

Примеры принципа Парето

Важно запомнить, что правило Парето это не конкретные цифры, а сам факт их существенного различия. То есть для наиболее эффективного результата не нужно затрагивать все усилия и ресурсы, достаточно затратить основные, наиболее работающие, тогда результат будет гораздо эффективнее.

Примеров правила Парето можно привести множество:

Пример 1. В качестве примера возьмем продвижение блога. Что делает начинающий блогер? Создает блог и начинает писать статьи. Пишет месяц, третий, пятый, а результат — 30 посетителей в день. Получается блогер тратит максимум усилий, а результата нет.

В это же время другой блогер составил семантическое ядро, выкинул весь мусор из ядра, который не будет приносить трафик, убрал высоко конкурентные запросы, и оставил самые перспективные ключевые фразы.

За пол года ведения блога второй блогер в десятки раз увеличит посещаемость блога, затрачивая при этом намного меньше времени на написание статей.
Пример с двумя блогерами я привел не просто так. В первый год ведения блога, я был в роли первого блогера. За год мной было написано 112 статей и при этом посещаемость составляла всего 50 посетителей в сутки. А все потому, что я писал наобум, не анализируя частотность, не интересуясь нужно ли это людям. Я мыслил так, если мне эта тема интересна, то и другим она должна быть интересна 🙂

Во второй год жизни блога, мной было написано всего 67 статей, заточенных под ключевые фразы из семантического ядра. Но несмотря на это посещаемость выросла в семь раз и поднялась с 50 до 350. В день рассылок посещаемость вообще поднимается до 400 с лишним.

Что интересно, практически весь трафик блога идет на статьи, написанные во второй год жизни блога. На самом деле нет ничего удивительного. Просто были задействованы самые эффективные способы и они дали максимум результата.

Думаю, этот пример наглядно показывает, что 20% усилий могут дать 80% результата, и наоборот.

Ладно, с сайтами это просто, возьмем правило Парето в продажах.

Правило Парето в продажах.

Пример 2. Возьмите любой магазин, или компанию предоставляющую какие-либо услуги, и вы увидите, что приблизительно 70-80% прибыли приносят лишь малая часть товаров. Малая часть, это именно те 20% по правилу Парето. Отсюда вопрос, зачем огромные тратить усилия на товар, который приносит мизерную часть дохода? Не лучше ли сконцентрировать эти усилия на самых эффективных товарах?

Принцип Парето в управлении

В управлении принцип Парето работает так же, как и в других отраслях нашей деятельности. В течение дня у управленца множество задач, но если он затратит основное внимание и усилия на самых основных, требующих непременное вмешательство, то получит гораздо больший результат.

Пример 3. Возьмем человека, управляющего рекламой компании. Один управляющий по стандартной схеме дает рекламу через различные каналы: объявления в газетах, реклама в интернете, расклейка объявлений и т д. Конечно, у этого человека реклама работает, продажи идут, но сколько усилий и средств он тратит на это?

В это же время другой умный маркетолог уже проанализировал все каналы рекламы, выявил самые эффективные и работает исключительно с ними.

В результате у второго маркетолога средств и времени расходуется в два раза меньше, но при этом прибыль компании не ниже, чем у первого.